L'affiliation grimpe vite aux Etats-Unis, en Angleterre... La France a du retard, mais c'est LA tendance, avec une croissance de chiffre d'affaires attendue de +80% d'ici 2027 (et déjà +240% depuis 2014).
Le modèle économique des médias reposait exclusivement sur la publicité, en display (bannières) et en OPS (brand publishing, infiltration SEO…). Les revenus des créateurs de contenus tendent désormais vers un équilibre progressif entre Publicité et Affiliation.
Le goût croissant des marques pour l'affiliation tient au fait qu'avec ce modèle, elles rémunèrent en fonction du chiffre d’affaires généré par un trafic apporté, plutôt que de manière aveugle. C’est une contre-mesure après des années de pratiques parfois limites de diffuseurs, avec des campagnes diffusées mais cachées, de l'achat de trafic de faible qualité, des robots achetés pour cliquer et truquer les chiffres, etc. Ces pratiques ne sont plus possibles avec l‘affiliation. Elle va profiter de ce fait en priorité aux médias fiables, prescripteurs, utiles à leurs lecteurs, générateurs de contenus exclusifs.
L'affiliation est une forme de partenariat entre un annonceur et un affilié, qui consiste à associer un produit ou un service évoqué dans un contenu avec la ou les plateformes qui permettent d’en bénéficier. C’est un lien direct vers les vendeurs, plutôt que de renvoyer les internautes vers Google (qui se rémunère dessus au passage), et par ce biais un moyen de rétribution via l’attribution d’un commission fonction du prix dépensé.
Si cette pratique a d'abord émergé sur les sites web, elle s'est désormais répandue à tous les médias, des portails aux blogs, en passant par les plateformes vidéo et les réseaux sociaux. Que l'on soit un professionnel ou un amateur, l'affiliation est simple à mettre en place. Les producteurs de contenu, qu'ils créent des vidéos humoristiques ou didactiques, parviennent à générer de l'engagement au sein de leur communauté grâce à un simple lien texte renvoyant vers le site de l'annonceur. En retour, ils sont rémunérés en fonction des ventes réalisées grâce à leur contribution.
Aujourd'hui, il est intéressant de noter que 80% des marques ont un programme d'affiliation, témoignant ainsi de l'efficacité de cette méthode pour générer du trafic qualifié et des ventes.
Au cours de la dernière décennie, l'affiliation s'est imposée comme un levier d'acquisition incontournable sur le web. Dès 2010, Alain Weil, alors à la tête de 01net et de BFMTV, avait déjà compris le potentiel de l'affiliation en déclarant : "La valorisation de l'audience passe désormais par l'affiliation" (source). Depuis, les cartes de la monétisation en ligne ont été redistribuées, abandonnant progressivement la monétisation exclusive au display au profit du content-to-commerce. Les annonceurs ont été proactifs en accompagnant les différents producteurs de contenus, tandis que les médias ont su s'adapter à cette nouvelle donne. Aujourd'hui, que ce soit du côté des marchands ou des affiliés, plus personne ne fait l'impasse sur cette forme de monétisation.
💡 Le content-to-commerce consiste à créer du contenu qui répond aux besoins des internautes lorsqu'ils sont en phase de recherche avant d'acheter. Cette approche est très efficace pour capter l'attention des utilisateurs au bon moment et les amener à réaliser un achat. Les meilleurs éditeurs en content-to-commerce ont fait de ce business model leur source de revenus principale.
En 2014, le marché de l'affiliation représentait 5 milliards d'euros (source). Fin 2022, les analystes prévoyaient que ce marché atteindrait 12 milliards d'euros (source), soit une croissance de 240%. Ces chiffres témoignent du potentiel de croissance de l'affiliation.
Le CPA-France, l'organisation professionnelle qui regroupe des acteurs du marketing digital, publie régulièrement des baromètres avec des KPI par catégorie pour la France.
En 2022, en moyenne, la valeur du panier d'achat s'élève à 93,53 € et les marchands gagnent en moyenne 17,48 € pour chaque euro investi. Pour plus de précisions, vous pouvez vous référer à la liste récapitulative ci-dessous :
(Thématique 👉 Gain pour 1€ investi / Panier moyen / Taux conversion)
Prêt à porter 👉 12,66€ / 56,00€ / 2,40%
Chaussures, sacs et accessoires 👉 14,32€ / 66,00€ / 0,49%
Équipements sportifs 👉 16,43€ / 81,00€ / 2,78%
Beauté, hygiène 👉 15,75€ / 74,00€ / 1,80%
Santé 👉 25,40€ / 135,00€ / 0,89%
Voyage 👉 16,75€ / 124,00€ / 1,43%
Maison, jardin 👉 22,69€ / 133,00€ / 1,96%
Electroménager 👉 23,06€ / 122,00€ / 1,68%
High-tech 👉 4,02€ / 68,00€ / 1,61%
Télécoms 👉 23,16€ / 82,00€ / 1,77%
Jeux, jouets 👉 19,65€ / 63,00€ / 1,66%
Produits culturels 👉 19,73€ / 87,00€ / 2,49%
Loisirs 👉 20,97€ / 74,00€ / 3,14%
Fleurs, cadeaux 👉 13,41€ / 109,00€ / 0,53%
Drive alimentation 👉 14,18€ / 129,00€ / 2,01%
Les perspectives d'évolution pour l'affiliation sont prometteuses. Selon les estimations, le marché devrait continuer à croître pour passer de 15 à 27 milliards d'euros entre 2021 et 2027 (source). Cette croissance sera en grande partie portée par les réseaux sociaux.
Au cours des dix dernières années, la diversification des réseaux sociaux a offert de nouveaux espaces pour le marketing d'affiliation, accompagnée d'une professionnalisation croissante des producteurs de contenus et d'une industrialisation de l'affiliation grâce à des agences spécialisées.
En 2023, les chiffres de fréquentation des réseaux sociaux étaient vertigineux (source).
(Réseau social 👉 Utilisateurs mensuels / Classe d'âge / Répartition ♀︎-♂︎ / Utilisation quotidienne)
Facebook 👉 2,91 milliards / 25-34 ans / 44 % ♀︎-56 % ♂︎ / 30 min
Instagram 👉 2 milliards / 18-24 ans / 48 % ♀︎ - 52 % ♂︎ / 30 min
Tiktok 👉 834 millions / 18-24 ans / 54 % ♀︎ - 46 % ♂︎ / 45 min
Twitter 👉 238 millions / 18-29 ans / 34 % ♀︎ - 62 % ♂︎ / 35 min
Linkedin 👉 930 millions / 30-39 ans / 43 % ♀︎ - 57 % ♂︎ / NC
Pinterest 👉 450 millions / 25-34 ans / 76 % ♀︎ - 17% ♂︎ / 14 min
Snapchat 👉 750 millions / 18-24 ans / 51 % ♀︎ - 48 % ♂︎ / 30 min
Youtube 👉 2 milliards / 15-35 ans / 51 % ♀︎ - 48% ♂︎ / 45 min
Dans un registre plus fonctionnel et technique, les traceurs sont en train d'évoluer. Les différentes réglementations internationales et l'utilisation massive d'outils de protection de la vie privée, tels que des bloqueurs de publicité intégrés directement dans les navigateurs, obligent la profession à revoir ses méthodes. Aujourd'hui, le traçage des ventes repose essentiellement sur les cookies, mais l'objectif est de se passer de ces outils, en développant notamment des méthodes de traçage sans cookie, appelées "cookieless". Les technologies de serveur à serveur (S2S) se sont ainsi développées et permettent de suivre de manière anonyme les internautes pour l'attribution des ventes.
Le marché de l'affiliation a beaucoup progressé au cours de la dernière décennie pour arriver à une certaine maturité. La plupart des marchands ont bien compris le potentiel que représente ce canal d'acquisition, qui continue de croître chaque année. Les efforts des annonceurs pour éduquer les producteurs de contenu ont porté leurs fruits. Avec un écosystème très développé et solide, il serait dommage de se priver volontairement d'un retour sur investissement très intéressant en ignorant l'affiliation.
