Le secteur de l’affiliation s’est professionnalisé et connait une compétition accrue. Il est devenu essentiel de trouver des moyens efficaces de maximiser vos revenus en tant qu'affilié. Une des clés de la réussite réside dans l'identification de produits et thématiques spécifiques, appelés niches en marketing.
Que vous soyez un expert de l'affiliation à la recherche de nouvelles perspectives, ou un débutant qui cherche à percer en monétisant son blog ou ses réseaux sociaux, cet article explore différentes stratégies pour atteindre cet objectif.
Entre la concurrence parfois élevée et les fausses bonnes intuitions, il est impératif de faire les bons choix en sélectionnant les niches adéquates pour pouvoir concentrer vos efforts de production sur les produits rentables.
Avant de pouvoir déceler ces produits, il est essentiel de comprendre ce qui constitue un produit rentable. De nombreux facteurs doivent être pris en compte :
L'une des questions primordiales à se poser est la suivante : ce produit est-il couramment utilisé par une grande majorité de ménages, ou à défaut pouvez-vous cibler une niche et devenir référent auprès d’un public précis ? Tout comme une boutique physique évalue son secteur géographique avant de s'établir, un produit s'adresse à un public plus ou moins vaste, plus ou moins en attente d’informations. Dans cette perspective, si vous avez une intuition, les études de marché et divers outils disponibles en ligne peuvent vous aider à la confirmer. Les données statistiques vous permettront de prévoir, par exemple, les taux de pénétration potentiels.
💡 Succès et revers inattendus : Il est important de noter que les statistiques peuvent parfois s'avérer trompeuses ou ne pas anticiper une tendance émergente. C'est ce qui s'est passé avec les bracelets Rainbow Loom qui ont connu un engouement intense durant l'été 2013, pour ensuite tomber rapidement dans l'oubli. Il faut garder à l'esprit que consacrer du temps à ces produits peut générer un bénéfice, mais uniquement à court terme.
💡 Dans un autre domaine, à la fin des années 90, les experts estimaient que les appareils photo numériques prendraient une décennie pour s'imposer sur le marché, alors qu'ils n'en ont nécessité que deux. À l'opposé, les télévisions 3D, présentées comme le futur de la technologie en 2010, n'ont jamais vraiment décollé.
Il est certes agréable de vendre, mais il est encore plus essentiel d'obtenir un retour sur investissement significatif. Si l’on reprend l'exemple des bracelets Rainbow Loom : une mallette au prix de 25€ vous rapporte une commission de 1.25€ si le taux de commission est fixé à 5%. Malgré le vaste public cible, pour générer 1000€ de commission, il serait nécessaire d'en vendre 800.
Si vous optez pour des produits plus coûteux, comme de la hi-fi par exemple, la vente d'un seul téléviseur 3D au prix de 1200€ peut vous rapporter 51,6€ par vente, en supposant un taux de commission de 4%. Pour atteindre 1000€ de commissions, vous n'aurez besoin de vendre que 20 unités. Cependant, le nombre de clients potentiels pour ces produits est beaucoup plus limitée que celle des jouets.
Il est tout à fait possible de trouver des produits qui allient rentabilité et large audience. C'est le cas des consoles de jeux, par exemple. Une PlayStation 5, dont le prix est de 550€, rapporte une commission de 22€ à un taux de 4%, et sa popularité dépasse de loin celle des équipements home-cinéma.
Cependant, si des équilibres existent, il faut noter que de nombreux affiliés sont à l'affût et que la concurrence sur ces marchés est souvent intense, ce qui nécessite de se différencier et de se tourner vers des niches spécifiques.
Dans le domaine du marketing, une niche se réfère à un public restreint mais extrêmement spécialisé. Les membres d'une niche sont généralement très intéressés par les produits spécifiques à leur domaine, ce qui se traduit par des ventes à paniers plus conséquents.
💡 N'oubliez pas, lorsque vous vous adressez à une niche, vous vous adressez souvent à des experts. Si vous identifiez une niche prometteuse, assurez vous d'avoir une connaissance approfondie de votre sujet.
Pour déceler les niches moins saturées, un travail préparatoire est nécessaire. Deux outils gratuits proposés par Google peuvent vous aider à en apprendre davantage.
Grâce à Google Trends, vous avez la possibilité de comparer les volumes de recherche de divers mots-clés. Par exemple, vous pourriez déterminer quelle est la carte la plus recherchée : Magic ou Pokemon ?
Cet outil vous offre également l'opportunité de repérer les tendances naissantes. Par exemple, il semblerait que les tondeuses Ryobi gagnent en popularité ces dernières années. Effectivement, le volume de requêtes a doublé en l'espace d'un an.
Google Ads est un outil conçu pour planifier des campagnes publicitaires. Il offre une fonctionnalité appelée Outil de planification des mots-clés, qui vous permet d'aller plus loin que Google Trends. Cet outil vous fournit les volumes de recherche mensuels pour votre mot-clé, ainsi que les requêtes associées et, surtout, le niveau de concurrence.
En combinant les données de ces deux outils, vous pouvez évaluer le potentiel des requêtes et estimer la difficulté que vous rencontrerez pour vous positionner sur ces dernières dans les moteurs de recherche.
Si vous recherchez une niche moins saturée, vous devrez généralement vous spécialiser à partir d'un secteur plus large :
En pratique, cela se traduit généralement par des articles qui explorent des requêtes précises, répondant à un besoin bien spécifique :
Après avoir identifié une niche, l'étape suivante consiste à produire du contenu sur votre site web, votre blog ou vos réseaux sociaux. Une fois les éléments constitutifs de votre public cible définis, vous pouvez élaborer votre stratégie éditoriale. Nous vous recommandons la lecture des articles suivants pour approfondir ces sujets :
Les niches offrent une double opportunité en affiliation marketing : vous permettre de toucher des commissions sur des produits rentables via votre blog ou votre site web, sans tomber dans les travers du dropshipping, et de contourner la concurrence qui dispose de ressources marketing plus conséquentes que les vôtres.
En amont, une planification stratégique des thématiques, des recherches approfondies sur les produits, et la création de contenus affiliés ciblés à forte valeur ajoutée sont essentielles pour réussir sur les niches.
Chaque secteur est amené à connaître des modes ou des évolutions. Que ces dernières soient éphémères ou pérennes, les vérifications préliminaires que vous réaliserez vous éviteront de gaspiller votre temps en créant des contenus sur des secteurs trop compétitifs ou qui, à l'inverse, n'offrent qu'un faible potentiel de revenus. Ces analyses vous permettront alors de faire émerger des niches et des besoins spécifiques porteurs sur lesquels rédiger vos contenus affiliés.
