Comment rédiger un bon plan efficace en affiliation ?

Qu'est-ce qu'un bon plan en affiliation (Affiliate Marketing) ?

Avant de se lancer tête baissée dans la méthode de rédaction d'un bon plan, revoyons ensemble les principales définitions du sujet.

Définition du bon plan

Pour rappel, l'affiliation (affiliate marketing) est un moyen de monétiser un contenu (texte ou vidéo), en y insérant un lien pointant vers un produit chez un marchand. Pour chaque vente générée depuis ce lien, le marchand reverse une partie du montant de l'achat à l'éditeur (autrement dit le créateur du contenu, sur un site web ou un réseau social). Les bons plans, en affiliation, consistent spécifiquement à partager des offres intéressantes sur des produits, dénichées sur le web. L'internaute doit s'y retrouver et avoir le sentiment de faire une bonne affaire sur son achat.

Des avantages pour l'éditeur (créateur de contenu) et son audience

Les objectifs pour l'éditeur, quand il publie des bons plans, sont multiples :

• Monétiser son contenu avec un taux de transformation élevé via les liens d'affiliation (les internautes achètent un produit affilié plus facilement quand il s’agit d’un bon plan)
• Gagner en visibilité, grâce à une offre limitée dans le temps et/ou en quantité (car c'est un contenu dit "chaud")
• Fidéliser une partie de son audience grâce à la régularité de publication de bons plans
• Améliorer le référencement naturel

Ces objectifs peuvent être atteints grâce à un travail régulier sur les bons plans. Cela peut prendre plusieurs mois avant d'en voir les effets.

Du côté de l'audience, les bons plans sont une opportunité d'obtenir des produits (ou services) à un coût réduit. Par exemple, certaines produits inaccessibles en temps normal, de par leur prix, ne le sont plus quand ils sont en “bon plan”. Enfin, certains d'entre eux permettent de faire découvrir un produit que l'on n'aurait pas connu autrement.

Comment trouver des bons plans (avec ou sans programme d'affiliation) ?

Maintenant que nous avons défini le concept de bon plan, voici comment trouver l'offre idéale pour votre audience. En effet, l'objectif n'est pas de proposer n'importe quel bon plan pouvant être source de revenus. Non, il doit respecter certains critères :

• Être en adéquation avec les intérêts de votre audience (ne proposez pas de bons plans sur un objet high-tech si votre contenu est en relation avec la mode, sauf exception).
• La remise du bon plan doit être conséquente pour intéresser votre audience. Selon la catégorie de produit, le taux peut varier. Par exemple, pour un jeu vidéo, 25 à 30 % de remise est pertinent. A contrario, un produit Apple à -5 % peut l'être aussi.
• Le produit (ou le service) doit être suffisamment populaire pour intéresser une audience importante, sauf si votre thématique est en lien avec un marché de niche.

En respectant ces trois critères, vous pouvez être sûr de partager des bons plans qui vont intéresser votre audience, et générer des revenus affiliés conséquents.

Dénicher des offres... Et tenter d'en négocier avec les plateformes d'affiliation

La première manière de trouver un bon plan, c'est de chercher directement chez les annonceurs ! Il suffit de vous rendre sur les sites marchands en lien avec votre thématique, puis de vérifier chaque jour si une promotion mérite d'être mise en avant. Pour être plus efficace, vous pouvez vous faire une liste de favoris sur votre navigateur. Afin d'optimiser vos revenus, veillez à ce que les marchands mis en avant aient un programme d'affiliation. Néanmoins, vous pouvez aussi publier un bon plan d'un marchand non affilié : votre audience appréciera de profiter d'une offre, qu'elle fasse partie de votre liste d'annonceurs ou non. C'est d'ailleurs ce qui renforce la confiance que l'on vous accorde en tant qu'éditeur.

Si votre audience est réceptive à vos bons plans, vous pouvez alors passer à l'étape suivante : celle de négocier des offres directement avec les annonceurs, ou avec les plateformes d'affiliations (comme Awin, Kwanko, Affilae...). Deux avantages à cela : vous gagnez du temps en n’ayant pas à rechercher des offres en ligne, et vous obtenez des offres uniques pour votre audience, dont la confiance et l’intérêt pour vos contenus ne seront que renforcés. Enfin, vous serez en position de force, en tant qu'éditeur, pour négocier une rémunération en adéquation avec la popularité de votre contenu (surtout si les ventes suivent).

Comment rédiger un contenu de bon plan persuasif ?

Pour qu'un bon plan soit jugé fiable par votre audience, mais également par tout nouvel internaute, vous devez apprendre à le structurer et à mettre en avant des éléments de réassurance (souvent utilisés dans l'e-commerce). Les éléments suivants sont indispensables dans votre bon plan :

• Le nom du marchand
• Une ou plusieurs photos du produit ou du service
• Les frais de livraison
• Le prix de l'offre, ainsi que le prix d'origine
• La date de publication
• Le lien affilié (mentionnez bien qu'il est affilié, et que vous touchez une commission)
• Un contenu dans lequel vous expliquez pourquoi c'est un bon plan : donnez un avis tranché sur le produit, en toute honnêteté, pour renforcer votre crédibilité d'éditeur

Vous pouvez ajouter des avis provenant de ventes du marchand, mais également les différents points forts de ce dernier (par exemple : livraison gratuite dès 25 €, retours gratuits sous 14 jours...). Enfin, le titre de votre bon plan doit donner envie de cliquer à l'internaute, sans pour autant être trop "aguicheur". Un titre comme : "Amazon offre une remise de 200 € sur le MacBook Air M2" est pertinent, alors que "Amazon fracasse le prix de ce MacBook surpuissant" peut créer une déception chez l'internaute (et réduire votre crédibilité).

Comment intégrer des liens d'affiliation dans un bon plan ?

Bien intégrer un lien d'affiliation dans votre article bon plan est primordial ! En tant qu'éditeur, l'intégration de vos liens affiliés aide à optimiser les revenus liés grâce à une augmentation des ventes. La solution la plus efficace est de placer un bouton CTA (Call To Action) en fonction de votre contenu :

• Pour un article rédigé présentant le produit ou service, le CTA peut être placé directement dans le contenu, au-dessus de la ligne de flottaison si possible. Éventuellement, vous pouvez en ajouter un autre à la fin de l'article.
• Pour un site spécialisé dans les bons plans, le CTA doit toujours être affiché au même endroit : généralement en haut à droite de la page. L'objectif est d'offrir des repères aux internautes.

Si le contenu que vous créez n'est pas sur un site internet (vous êtes éditeur sur un réseau social par exemple), alors insérer un lien affilié raccourci est la meilleure solution (comme le propose Affilizz). Une nouvelle fois, pensez à mentionner que le lien est lié à un programme d'affiliation, et qu'une partie du montant de la vente vous est reversé.

Comment faire pour promouvoir un lien d'affiliation avec un bon plan ?

Maintenant que votre bon plan est bien rédigé, il va falloir le diffuser auprès de votre audience, et peut-être même au-delà. En tant qu'éditeur, vous pouvez utiliser tous les leviers de communication à votre disposition : site internet, réseaux sociaux (X, anciennement Twitter, est plutôt efficace en visibilité de bons plans), application mobile, influenceurs, Discord, newsletter... Offrez une visibilité maximale à votre bon plan, et profitez de l'effet boule de neige avec les partages de votre communauté.

Quelles sont les données à analyser pour mesurer l'efficacité d'un bon plan en marketing d'affiliation ?

Lorsqu'un bon plan dure dans le temps, il peut être intéressant d'analyser ses performances. Pour cela, quelques indicateurs sont à considérer :

• Le nombre de clics sur vos liens affiliés
• Le taux de transformation (nombre de ventes / nombre de clics) : ces informations sont accessibles sur la plateforme d'affiliation du programme
• Le coût par clic : calculez combien vous rapporte chaque clic affilié
• Le nombre d'affichages du bon plan, que vous pourrez comparer au nombre de clics et au nombre de ventes (donnée disponible auprès de Google Analytics par exemple)
• Le chiffre d'affaires généré en affiliation

Avec ces quelques données, vous pourrez améliorer la rédaction de votre bon plan, jusqu'à atteindre le modèle parfait pour votre audience. Rapidement, vous aurez l'occasion de voir les ventes augmenter et vos revenus d'éditeur avec. Avec Affilizz, vous profitez d'une solution tout-en-un : ces indicateurs vous accompagnent au quotidien et vous permettent de piloter votre affiliation de manière efficace.