Guide pratique de l’affiliation : Maximisez vos revenus pendant le Black Friday

En 2022, les achats de produits en ligne ont atteint 43% du total des achats effectués durant le Black Friday, avec une croissance significative sur les catégories Jouets, High-tech, Gros électroménager et Beauté (source).

Il est indéniable que le Black Friday représente l'événement commercial majeur de l'année, une référence incontestée parmi les temps forts de la vente. Alors, comment maximiser ses ventes quand on fait de l’affiliation marketing en ligne et tirer pleinement profit de cet événement ? Quelles sont les préparations essentielles à effectuer sur son site web et ses différents canaux ? Comment trouver des offres attractives via Google ou Amazon ? Cet article vous apportera des conseils pour orienter au mieux votre stratégie d’affiliation marketing. Pour profiter au mieux du Black Friday, une planification minutieuse de votre production de contenu affilié est nécessaire. Que ce soit en ce qui concerne vos médias, vos offres ou l’engagement de votre audience, votre stratégie d’affiliation doit être soigneusement préparée en amont.

Le sourcing des offres en ligne pour faire de l’affiliation durant le Black Friday

Trouver les meilleures offres du Black Friday sur le web est crucial pour votre succès en tant qu’affilié. Alors, comment éviter d’en manquer ? Comme souvent, la solution se trouve en amont, dans la préparation.

Les plateformes d’affiliation vous enverront les meilleures offres à l'avance, il vous revient de faire le tri parmi les différentes promotions et marques pour mettre en avant auprès de votre audience celles qui présentent le plus de potentiel.

💡Les attentes des clients sont très élevées pour cet événement, veillez à ne pas proposer de réductions trop faibles. Selon les catégories de produits, les pourcentages varient ; si 5 % peuvent sembler significatifs pour un smartphone haut de gamme, 20 % sur certains produits dématérialisés peuvent sembler dérisoires.

Tout d'abord, ne tardez pas, repérez les sites web et les marques qui vous intéressent. Ensuite, familiarisez-vous avec la génération rapide de liens affiliés. Les générateurs de liens profonds sont des outils précieux, apprenez à les utiliser pour gagner du temps. Les catalogues de produits peuvent également s'avérer très utiles. Encore une fois, il est essentiel de savoir où les trouver, de les transformer et d'extraire les liens pertinents. Enfin, pour éviter toute erreur, Affilizz vous permet de générer vos liens affiliés en quelques clics à peine... Mais aussi de dénicher des bons plans grâce au module “Deals et tendances”. Grâce à cet outil, vous pouvez repérer toutes les baisses de prix des marchands branchés chez Affilizz. En période de Black Friday, cet outil peut devenir un incontournable de votre stratégie d’affiliation !

Autre point intéressant, il est également possible d'obtenir des codes promo dédiés auprès de certains marchands. Ces codes peuvent ne fonctionner qu'avec vos liens affiliés. En échange d'une communication ciblée, telle qu'une mise en avant spécifique d'un produit ou d'une marque, vous pourrez bénéficier de ces promotions exclusives et les partager avec votre communauté.

Enfin, si vous avez déjà atteint un niveau d'audience conséquent sur votre site web ou vos réseaux sociaux, vous pouvez envisager de négocier des budgets dédiés avec les marques (voir notre article sur la construction du matelas d'audience en affiliation). Un ensemble de promotions peut inclure, par exemple, des habillages publicitaires exclusifs sur votre site web, des publications pour les produits et les offres marketing que votre partenaire choisira, ainsi qu'une promotion de ces offres auprès de votre audience sur vos différents canaux.

Le jour même, dans l'effervescence de l'événement, n'hésitez pas à surveiller la concurrence. Si vous avez une audience fidèle avec laquelle vous échangez souvent sur certaines thématiques, une offre repérée sur un média généraliste peut mieux fonctionner chez vous, car elle cible des clients plus adaptés. Ne vous interdisez donc pas de récupérer des offres vues ailleurs et de générer vos propres liens affiliés pour celles-ci.

La préparation logistique en tant qu’affilié

En théorie, le Black Friday ne dure qu'une journée. En pratique, il est précédé d'une semaine de Black Friday qui débute le lundi, suivie du Cyber Monday. Vous devez donc vous préparer pour un événement de huit jours. Au cours de cette période, plusieurs stratégies s'offrent à vous en fonction de votre type de média et de vos ressources humaines.

Pour les influenceurs, il est essentiel de multiplier les publications pour chaque offre dénichée car les réseaux sociaux ne facilitent pas toujours le partage de liens. Présentez le produit, indiquez le pourcentage de réduction et le prix final proposé, puis invitez vos followers à cliquer sur votre lien affilié, en rappelant son emplacement (description de la vidéo, en story Instagram, lien dans votre bio…).

La communication auprès de votre communauté est relativement simple à organiser. Informez votre audience que vous proposerez des offres exceptionnelles et fixez un rendez-vous le jour J afin qu'ils ne manquent rien.

En revanche, pour les sites web, la stratégie est plus laborieuse. Il faut montrer aux différents moteurs de recherche et surtout à Google que vous êtes pertinent sur les mots-clés des bons plans et du Black Friday, afin de générer du trafic le jour J. Pour y parvenir, quelques mois avant l'événement, publiez des articles sur les bons plans qui mentionnent le Black Friday (tout en évitant le bourrage de mots-clés).

De nombreux sites publient également des articles sur l'événement lui-même, son origine, ses chiffres, comme dans cet exemple sur le site des Numériques. La semaine précédant le Black Friday, de nombreuses pages dédiées apparaissent sur les sites web qui se préparent à communiquer pendant cette semaine. Ces pages peuvent constituer un réseau de pages thématiques renvoyant toujours vers une page principale, ou sur une seule page très détaillée.

Pendant  l'événement, il est essentiel de continuer à publier du contenu régulièrement. Plusieurs stratégies sont envisageables :

• Mettre à jour fréquemment les offres produits sur une page dédiée, où certaines apparaissent tandis que d'autres ne sont plus valides.
• Proposer des bons plans individuels en publiant des offres sur des produits spécifiques.
• Organiser les offres par catégorie de produits (telles que les jeux vidéo, les téléviseurs, les smartphone), sur des pages thématiques.

💡Tous les lecteurs ne consomment pas le contenu de la même manière. Certains préfèrent les pages thématiques, d'autres ont des alertes basées sur des mots-clés dans votre flux RSS, tandis que d'autres veulent tout voir. Ces stratégies se complètent, alors n'hésitez pas à créer des liens vers une page principale à partir des bons plans mono-produit ou des pages thématiques.

Finalement, en fonction des résultats immédiats de vos actions, n’hésitez pas à changer le titre de certains articles, à en changer l’image principale ou encore à publier plusieurs fois des liens vers cette page depuis les réseaux sociaux, en axant votre communication sur le l’offre la plus récente que vous relayez.

Quels sont les meilleurs horaires et jours de publication pour vos contenus affiliés liés au Black Friday ?

Comment organiser votre emploi du temps en tant qu’affilié durant le Black Friday ? La première chose dont on doit se souvenir, c’est que cette période exceptionnelle s’étale sur 10 jours environ ! C’est pourquoi, vous devez être en alerte dès le lundi précédent le Black Friday : des bons plans peuvent apparaître tous les jours, et souvent même à minuit. Enfin, on porte une attention particulière aux heures précédents le jour J :

• Jeudi soir, veille du Black Friday, rappelez l’évènement et donnez déjà des liens affiliés vers les pages des principales marques, vers les catégories reines à vos yeux. On peut aussi faire un récap des meilleures offres depuis le début de semaine.
• Vendredi à 00 h 01 : il faut être dans les starting-blocks ! Les offres sont souvent mises en ligne à ce moment précis, notamment chez Amazon et ses concurrents directs. Si vous avez l’occasion de veiller, sachez qu’une partie de votre audience risque d’être au rendez-vous.
• Vendredi de 8h à 11h : c’est le pic, là où il faut être le plus productif. C’est compliqué, il faut à la fois publier du contenu et veiller aux nouvelles offres.
• Vendredi après 19h : votre audience pourrait de nouveau se connecter auprès de votre média, spécifiquement pour les personnes n’ayant pas pu venir durant la journée. Gardez bien ça en tête.
• Le week-end : remontez les meilleures offres toujours d’actualité, idéalement ajoutez les nouvelles. Les marques ont toujours quelques cartouches en réserve pour cet énorme week-end.
• Lundi : c’est une autre période d’offres qui se lance, mais souvent bien moins intéressante. Toutefois, le Cyber Monday est à suivre avec assiduité, même si vous êtes un peu fatigué, il faut tenir bon, c’est bientôt terminé 🙂

‍Cette semaine de Black Friday se présente donc comme incontournable pour tout média spécialisé dans l’affiliation. Après cette dernière, c’est souvent la période de Noël qui est lancée… Autant dire que vous n’avez pas fini de générer des revenus d’affiliation. Bon courage à vous !

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