Publicité ou affiliation : quel type de monétisation choisir pour votre site internet ?

Quelles sont les différences entre la publicité et l’affiliation ?

Si vous n’êtes pas familier avec ces méthodes de monétisation, les explications suivantes vous seront utiles. La publicité et l’affiliation sont deux approches totalement différentes pour monétiser votre audience :

• Publicité : Les annonces publicitaires s’affichent directement sur vos pages sous forme de bannières, vidéos et parfois de liens. Les annonceurs paient en fonction du nombre d’affichages (CPM), des clics (CPC) ou des acquisitions (lead).
• Affiliation : Cette méthode s’intègre directement dans le contenu de votre site et vise à diriger les utilisateurs vers des produits ou services à acheter. Cela peut se faire via des liens dans le texte, des boutons d’action (CTA), des bannières, et des widgets comme des tableaux de prix et des cartes. La rémunération se fait généralement par un pourcentage sur les ventes (CPA). Parfois, elle peut aussi se faire au clic (CPC) ou au lead.

La grande différence entre l’affiliation et la publicité display réside dans le contrôle que l’affiliation offre à l’éditeur sur ce qu’il propose à son audience. En effet, les publicités sont généralement gérées par des régies externes (comme Google Adsense, le leader du marché), ce qui empêche les éditeurs de contrôler précisément ce qui est affiché sur leur site web.

L’affiliation, en revanche, permet de mettre en avant les produits ou services de son choix. S’ils correspondent aux attentes de l’audience qui visite le site web, le retour sur investissement de l’affiliation peut être très bon. Il n’est pas rare de voir des sites entièrement monétisés par l’affiliation, comme ceux spécialisés dans les bons plans, à l’instar de Voyages Pirates.

Comment savoir s’il est plus intéressant de se tourner vers la publicité ou l’affiliation ?

Pour certains médias, la solution est évidente (notamment ceux dédiés aux conseils d’achat de produits et services), mais la question est plus complexe pour les médias généralistes. Il est difficile de répondre de manière générale : tout dépend du média, de l’audience, du temps disponible pour se former à l’affiliation et des moyens humains et techniques à disposition. La meilleure stratégie consiste peut-être à réaliser des tests. Cependant, attention : certaines périodes sont moins rémunératrices que d’autres.

Par exemple, il ne faut pas comparer un test de publicité réalisé en août avec un test d’affiliation pendant le Black Friday. Soyez attentif aux conditions dans lesquelles vous effectuez vos tests. À terme, vous pourrez déterminer s’il est préférable de se tourner vers l’affiliation ou la publicité display.

Et si l’on tentait d’afficher la publicité en parallèle de l’affiliation ?

Une troisième solution semble s'imposer naturellement : monétiser son site avec de la publicité et de l’affiliation simultanément. À première vue, cela pourrait sembler une bonne idée pour augmenter les revenus... Cependant, la réalité est différente : les performances en affiliation diminuent fortement lorsque le site affiche des publicités. Vincent Alzieu l’explique parfaitement dans son article sur l’impact de la publicité display sur l’affiliation. La conclusion est édifiante : le nombre de clics est divisé par deux en présence de publicités display ! Pire encore, la vitesse de chargement des sites est fortement impactée, avec un temps de chargement pouvant plus que doubler. Résultat : vous pourriez gagner moins en combinant la publicité display avec l’affiliation.

Bien entendu, chaque site internet est différent, et une méthode de monétisation peut fonctionner pour l’un et pas pour l’autre. Néanmoins, si votre priorité est l’affiliation, il semble préférable de se passer de publicités. Si cela n’est pas possible, réduisez-les au strict minimum et étudiez leur impact.

‍